Φροντιστήριο ΕΠΙΛΟΓΗ - Το επάγγελμα του Aσφαλιστή

Ορισμός: Ο ασφαλιστής προτείνει ασφαλιστικά προγράμματα για προστασία ή κάλυψη των πολιτών και των περιουσιών τους από διάφορους κινδύνους, ατυχήματα, ασθένειες, συντάσσει και υπογράφει τα σχετικά συμβόλαια.

Περιγραφή: Ειδικότερα, ο ασφαλιστής παρουσιάζει και προτείνει στους πελάτες τα προσφερόμενα ασφαλιστικά προγράμματα με στόχο να τους πείσει για την αναγκαιότητα κάλυψης τους. Με τη συναίνεση του πελάτη, επιλέγει το ζητούμενο πρόγραμμα μερικής ή ολικής ασφαλιστικής κάλυψης από διάφορους κινδύνους, προσδιορίζει τους όρους του συμβολαίου και τέλος, φροντίζει για την υπογραφή του συμβολαίου από τον πελάτη και την είσπραξη των χρημάτων για λογαριασμό της εταιρείας του. Επίσης, ασχολείται με την ανάπτυξη του πελατολογίου του, την ενημέρωση των πελατών και την επικοινωνία με εταιρείες.
Μέσα στο χώρο των ασφαλειών οι ασφαλιστές μπορεί να εξειδικευτούν σε διάφορους τομείς όπως στην ασφάλιση ζωής, υγείας, περιουσίας ή αστικής ευθύνης. Δρώντας ως ελεύθεροι επαγγελματίες, μπορεί να δραστηριοποιηθούν ως ασφαλιστικοί πράκτορες, οι οποίοι λειτουργούν ως "μεσίτες" και προωθούν προγράμματα διαφόρων ασφαλιστικών εταιρειών ή ακόμη, ως ασφαλιστικοί παραγωγοί, που είναι κυρίως υπεύθυνοι για τη δημιουργία καινούργιων και ελκυστικών ασφαλιστικών προγραμμάτων και όχι τόσο για την προώθηση τους.
Απαραίτητα μέσα για την άσκηση του επαγγέλματος του ασφαλιστή είναι το μεταφορικό μέσο για τις συνεχείς μετακινήσεις, ο ηλεκτρονικός υπολογιστής, φαξ και τηλέφωνο.

Προϋποθέσεις άσκησης: Ο ενδιαφερόμενος μπορεί να αποκτήσει τη σχετική άδεια άσκησης του επαγγέλματος από το Επαγγελματικό Επιμελητήριο.

Νομοθετική κατοχύρωση: Νομοθετικά κατοχυρώνονται από το Ν. 2170/93 και οφείλουν να υπακούουν στον κώδικα των συντονιστών.

Εκπαίδευση: Για να εργαστεί κάποιος ως ασφαλιστής, δεν απαιτούνται ειδικά τυπικά προσόντα ή σπουδές. Μπορεί να είναι απόφοιτος Γυμνασίου, Λυκείου, Ι.Ε.Κ. (Ειδικός Ασφαλιστικών Εργασιών), ή Πανεπιστημιακής Σχολής (κατά προτίμηση οικονομικών, ασφαλιστικών, ή στατιστικών τμημάτων). Κάθε ασφαλιστική εταιρεία διοργανώνει ειδικά τακτικά σεμινάρια για ενημέρωση των στελεχών της και των συνεργατών της, πάνω στην πώληση ασφαλιστικών προγραμμάτων.
Αν κάποιος επιδιώκει να γίνει ασφαλιστικός πράκτορας για να προωθεί προγράμματα διαφόρων ασφαλιστικών εταιρειών, είναι απαραίτητο να έχει προϋπηρεσία από τρία έως πέντε χρόνια στον ασφαλιστικό τομέα.

Σπουδαιότητα: Το επάγγελμα του ασφαλιστή χρειάζεται προσόντα ανάλογα με εκείνα του πωλητή. Ο ασφαλιστής πρέπει να έχει υπευθυνότητα, ευσυνειδησία, πειθώ, επιμονή και υπομονή, αλλά και να διαθέτει ευγένεια και ευχάριστη προσωπικότητα.
Απαραίτητες είναι η μαθηματική και η υπολογιστική ικανότητα. Τέλος, ο ασφαλιστής πρέπει να έχει ευχέρεια λόγου για την καλή επικοινωνία του με τους πελάτες.

Μέλλον: Οι προοπτικές του επαγγέλματος είναι αρκετά θετικές, εξαιτίας της ανόδου του βιοτικού επιπέδου των τελευταίων χρόνων και της ανασφάλειας που παρέχει η δημόσια ασφάλιση και περίθαλψη. Η αγορά των ασφαλειών αναπτύσσεται και υπάρχει μια συνεχής ζήτηση για άτομα που επιθυμούν να γίνουν ασφαλιστές, αλλά και μεγάλη προσφορά νέων στελεχών.
Οι οικονομικές αποδοχές μπορούν να γίνουν αρκετά ικανοποιητικές, αφού προσαυξάνονται με ποσοστά ανάλογα με την παραγωγικότητα του συγκεκριμένου ασφαλιστή.

Περιβάλλον ενασχόλησης: Ο ασφαλιστής μπορεί να εργαστεί ως υπάλληλος σε ασφαλιστικές εταιρείες, ή ως ελεύθερος επαγγελματίας, συνεργαζόμενος με ασφαλιστικές εταιρείες.

Επαγγελματικές συνθήκες: Το επάγγελμα είναι κουραστικό αλλά μπορεί να γίνει αρκετά προσοδοφόρο, ανάλογα με την προσωπική δράση του επαγγελματία. Ο ασφαλιστής εργάζεται στο χώρο του γραφείου της ασφαλιστικής εταιρείας, αλλά περνά και αρκετές ώρες εκτός γραφείου προκειμένου να μεταβεί σε άλλους χώρους και να επισκεφθεί τους πελάτες του. Δεν έχει συγκεκριμένο ωράριο εργασίας, ούτε τακτικές ημέρες αργίας και ανάπαυσης, γιατί εξαρτάται από τους συγκεκριμένους χρόνους που μπορούν οι πελάτες του να του διαθέσουν για συνάντηση. Είναι αποκλειστικά υπεύθυνος για την παραγωγή ασφαλιστήριων συμβολαίων σύμφωνα με τις ανάγκες ή τις ιδιαιτερότητες του πελάτη. Μερικές φορές όμως, χρειάζεται να συνεργαστεί και με άλλους ασφαλιστές. Ο χώρος εργασίας μέσα στην εταιρεία είναι άνετος, σύγχρονος και εξοπλισμένος με ηλεκτρονικούς υπολογιστές και αριθμομηχανές.

Επαγγελματικές οργανώσεις: Οι ασφαλιστές εκπροσωπούνται από τον Οργανισμό Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδας.

Γενικά σχόλια: Στα επιθυμητά χαρακτηριστικά για την άσκηση του επαγγέλματος του ασφαλιστή συγκαταλέγονται η ευχάριστη προσωπικότητα, η ευγένεια, η άνεση στην κοινωνική επαφή, η διαλλακτικότητα και η πειστικότητα του λόγου.
Για την επιτυχή του σταδιοδρομία στο επάγγελμα, ο ασφαλιστής οφείλει να ενημερώνεται συνεχώς για τα καινούργια ασφαλιστήρια συμβόλαια και προγράμματα, όχι μόνο της εταιρείας που εκπροσωπεί, αλλά και των ανταγωνιστριών εταιρειών.


	Kεντρική Επαγγέλματα Τραπεζικά - Ασφαλιστικά Το επάγγελμα του Aσφαλιστή